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疫情之下 新零售的盛世繁荣

文章出处:华体会app官网 人气:发表时间:2021-09-13 02:19
本文摘要:编辑 | 于斌 出品 | 于见 2016年10月12日,马云在云栖大会上首次提出新零售的观点:“纯电商时代很快会竣事,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说线上线下和物流必须联合在一起,才气降生真正的新零售。”今后,一石激起千层浪,种种关于新零售的理论、讨论,以及实际落地的实验项目如雨后春笋,犹如撬开了阿里巴巴的芝麻之门。 许多人将新零售明白为线上与线下联合的新型零售模式,也即通常所说的O2O(Online To Ofline)。

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编辑 | 于斌  出品 | 于见  2016年10月12日,马云在云栖大会上首次提出新零售的观点:“纯电商时代很快会竣事,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说线上线下和物流必须联合在一起,才气降生真正的新零售。”今后,一石激起千层浪,种种关于新零售的理论、讨论,以及实际落地的实验项目如雨后春笋,犹如撬开了阿里巴巴的芝麻之门。  许多人将新零售明白为线上与线下联合的新型零售模式,也即通常所说的O2O(Online To Ofline)。

实际上也是如此,通过线上、线下营销模式、购物流程与物流体系的买通,传统的零售业即可转型新零售,并遇上这个被马云等一众大佬提前预见的新零售时代。  果真如此吗?我们不妨来看看近几年传统行业转型“”新零售”的一些案例,或许能够找到支撑新零售的底层逻辑,而且预测新零售的未来走向与生长趋势。

  生鲜O2O:新零售下的“一将功成万骨枯”  根据新零售的观点,除了餐饮类O2O平台外,生鲜类O2O平台就是典型的新零售模式。而作为阿里巴巴新零售的样板工程,阿里旗下的盒马鲜生最具代表性。  据艾媒咨询宣布的《2016-2021年中国生鲜电商市场规模及预测》陈诉,2019年中国生鲜电商市场规模保持29.2%的稳定增长,到达1620.0亿元,预计到2020年将升至2638.4亿元,同比增长62.9%。

可是,不容忽视的是,生鲜总体的市场容量在万亿级别,而现在生鲜电商的渗透率仅仅百分之十几。由此可见,只管有阿里、京东等巨头进驻,生鲜电商的市场份额,仍待突破。  实际上,从最早涉足生鲜电商的企业创业开始盘算,生鲜电商的创业已经有十余年,从当初的O2O热潮走到了现在的“新零售”,一些涉足生鲜电商的企业先后阵亡、甚至百孔千疮,以及平台类的企业增长乏力,盈利无门,无不说明,新零售这碗饭,不是谁想吃都能吃的。

  根据马云提出的新零售模式,盒马就是落地其电商与多个场景的融合,让线上线下互通、互补的典型。通过这种模式,实现电商与实体店、物流、生产、金融的融合,实现用户与数字的毗连。  可是,无法否认的是,新零售最焦点的目的,是将线下实体店的谋划线上化、系统化、数字化。

这并非一般中小企业所能做到的。而且除了头部的零售企业,零售行业的企业大多数是中小企业,甚至是个体户。这毫无疑问会抬高这类企业进入的门槛。

最终导致的效果,是中小型零售商家拥抱新零售平台,也成为了他们不得已的选择。  例如三只松鼠,就是最早通过电商平台成就自己的零售品牌,作为零食行业的超级IP,三只松鼠也是新零售的践行者,而且在新零售这个观点的落地上,走出了普通企业难以复制的门路。

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  有数据显示,2019年下半年,“三只松鼠”宣布开始在华东地域结构大量的线下门店,上市后市值在84个亿左右,这也预示着,三只松鼠在新零售方面举行了进一步探索,短期内业绩也极有可能泛起大幅增长。  无独占偶,在生鲜电商领域,也不缺乏这样的零售品牌,例如从线下起家的钱大妈,也逐步在实验互联网化,从最初的借助京东生鲜等平台赋能,到自营的官方电商平台,都是新零售的典型。

  在住民消费最为刚性的生鲜领域,无论是整合供应链的平台类企业,还是自营性质的零售企业,都逃不外在转型历程中的洗牌,而最终的竞争效果,就是剩者为王。  以生鲜配送类平台为例,已往众多的买菜类APP许多已经作古,人们耳熟能详的不外就是原来生活、逐日优鲜这些仅存的品牌。众人实验的O2O与新零售新模式,再一次验证了谁人颠扑不破的真理:一将功成万骨枯。  社交电商的火爆,或将给新零售带来革命  除了新零售的模式,另有一种就是社交新零售模式,社交新零售模式是通过电商与多个场景的融合,然后通过社交化流量场景在社交媒体让流量裂变,从而实现快速增长。

  无论是依托于天猫、京东的分销类APP平台,还是零售商家自己开发的独立商城小法式,其营销的本质与底层逻辑,都就是以供应的产物为焦点,借助用户端的社交关系链,实现短期内的增长与裂变。  当新零售碰上了社交电商,就形成了基于商家及平台的私域流量及用户池,并有较高的用户粘性。

而对于商家开发的独立商城小法式来说,由于其定位明确,客户精准,所以无论是推广、营销,其成本都大大降低,而且转化率与复购率也节节攀升。  再者,依托微信10亿级此外用户量,小法式日活3个亿,其产物形态的轻盈无比,以及用户触达的即时性效率,让许多传统企业借助小法式,实现了转型线上、走向新零售的华美转身。  而且,在私域流量池的用户,由于信任度的问题已经解决,也有天然的高粘性优势,所以,在用户在线下场景消费的同时,商家也可以随时将其导入线上,实现平台化留存。

  而当用户的社交场景越来越富厚的时候,无论是图文、视频还是直播哪种形式,又或者是抖音、快手、微信、微博哪个平台,都可以通过公域流量获取新用户,实现新一轮的增长。  加上一些电商类SAAS平台的助力,让商家通过小法式作为电商生意业务平台,成本越来越低,因此线上与线下等多个场景的融合,也日趋没有界线,这也就形成了社交新零售模式。今后,传统行业也逐渐实现了从单纯的线下零售,酿成线上与线下水乳融会的新局势。

而数据化、数字化也将是其实现转型的结果出现。借助新零售的这些维度,线上与线下联合的商业闭环也已然形成。  什么才才是新零售模式的最佳载体?  2020年,随着直播带货的走红,地摊经济的来临,许多商家都在思考这样一个问题:作为尚未开始新零售历程的中小型实体企业,到底什么平台、什么形式才是积累私域流量,形成新零售品牌。


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